Cómo llevar a cabo de forma exitosa la construcción de los precios de exportación e importación a partir de los incoterms 2020, los costes de transporte y logística y los costes y gastos aduaneros. Cambios con respecto a Incoterms 2010. Análisis práctico

A quién se dirige esta formación:

Este curso va dirigido a todas aquellas personas con responsabilidad sobre la creación y gestión de precios y costes en el comercio exterior:

• Gerentes de Pymes.
• Directores comerciales y responsables de exportación.
• Responsables de logística de ventas y compras.
• Responsables de producto.
• Responsables de departamentos financieros y administrativos.
• Personal de los diferentes departamentos mencionados.
• Masterandos, estudiantes y en general profesionales interesados en esta disciplina.

Objetivos de la formación

La construcción de las ofertas internacionales es uno de los aspectos fundamentales del comercio exterior puesto que tiene en cuenta casi todos los aspectos que forman parte de una operación de compra venta internacional.

De esta forma, este curso parte del análisis práctico de los Incoterms 2020 y sus características y sobre todo el análisis de los costes y riesgos que asumen vendedor y comprador internacional y las recomendaciones de utilización de cada uno de ellos en función de diversos criterios empresariales.

INTRODUCCIÓN Y ÁMBITO DE APLICACIÓN DE LOS INCOTERMS 2020

• Introducción
• Qué son los Incoterms, para que sirven
• Lo que regulan y lo que no regulan los Incoterms 2020. Historia y evolución de los mismos.
• Ámbito de aplicación de los Incoterms. Logística, transporte e Incoterms. Personajes de comercio exterior. Principales novedades de los Incoterms 2020.

ESTRUCTURACIÓN DE LOS Incoterms® 2020     

• Familias de Incoterms® 2020. Incoterms y transporte internacional
• El término EXW
• El término FCA
• El término FAS
• El término FOB
• El término CFR
• El término CIF
• El término CPT
• El término CIP
• El término DAP
• El término DPU
• El término DDP
• Tabla de Incoterms® 2020

CRITERIOS DE ELECCIÓN DE LOS TÉRMINOS Incoterms® 2020 

• Según el medio de transporte
• Según la dimensión de la empresa
• Según el riesgo a asumir
• Según el concepto de marketing
• Según el control de la operación
• Según el país de destino de la mercancía
• Según la forma de pago
• Según la protección jurídica
• Según el régimen de carga
• Incoterms® 2020 y comisiones a intermediarios
• Incoterms® 2020 y seguros obligatorios

EJEMPLOS Y CASOS PRÁCTICOS DE CONSTRUCCIÓN DE PRECIOS A PARTIR DE LOS INCOTERMS 2020

JOSÉ LUIS CABO CABO

Licenciado en Management Internacional por ESMA, Escuela Superior de Marketing y Administración de Barcelona- Universitat de Girona.

Director de Barnamarketing-BCNK, consultoría de comercio exterior y management internacional. (www.barnamarketing.com).

Ha trabajado en el ámbito comercial, exportación/importación de diversas empresa española. Profesor Universitario. Ha impartido clases de comercio exterior y logística internacional en España, Francia y México.

Los participantes en el curso recibirán a la finalización del mismo el Diploma del Curso Incoterms 2020. Para ello tendrán que superar las diferentes pruebas de evaluación de cada uno de los módulos.

Titulación expedida por LODIC LOGISTICS SCHOOL

• 26 de febrero 2025